شراءمعدن السيليكونبالنسبة إلى مؤسسة صناعية -، لا يتعلق الأمر فقط باختيار المورد بأقل سعر. وتتأثر النتيجة النهائية بالتركيب الكيميائي وحجم القطع ونوع التغليف وكمية الغرامات وظروف التخزين وطريقة النقل ووقت التسليم.

بالنسبة لمجموعة تجريبية صغيرة، قد تكون الاختلافات بين الموردين صغيرة نسبيًا. ولكن عند شراء 100 أو 500 أو 1000 طن، حتى الانحراف الطفيف في السعر أو الجودة يمكن أن يغير التكلفة الإجمالية للشراء بشكل كبير.

لذلك، قبل أن يأمرمعدن السيليكونيجب تحديد المعايير الفنية والتجارية مسبقًا.

ما يجب الإشارة إليه في طلب السيليكون المعدني

الحد الأدنى من المعلومات لطلب عرض الأسعار:

1. العلامة التجارية

على سبيل المثال:

• 553;
• 441;
• 421;
• 3303;
• 2202;

2. التركيب الكيميائي

الحد الأدنى المطلوب:

• سي؛
• الحديد.
• آل؛
• كاليفورنيا.

إذا لزم الأمر، يمكنك إضافة P، S وعناصر أخرى.

3. الحجم

على سبيل المثال:

10-100 ملم

أو حجم آخر وفقا لتكنولوجيا المستهلك.

4. الكمية

على سبيل المثال:

20 طن متري، 25 طن متري، 50 طن متري، 100 طن متري.

5. التغليف

على سبيل المثال:

1 طن متري حقيبة كبيرة.

6. ميناء الوجهة

بدون منفذ، لن يتمكن المورد من حساب CIF بشكل صحيح.

7. شروط التسليم

FOB، CFR، CIF وغيرها من الشروط المتفق عليها.

كيف يتم تشكيل سعر التصدير؟

تقليديا، يمكن تقسيم سعر التصدير إلى عدة مكونات:

تكلفة الإنتاج + الهامش التجاري + الخدمات اللوجستية الداخلية + التعبئة والتغليف + تكاليف الميناء + تكاليف التصدير + الشحن البحري + التأمين.

مع FOB، يتم دفع جزء من الخدمات اللوجستية بعد الميناء من قبل المشتري.

مع CIF، يتم بالفعل تضمين جزء كبير من تكاليف النقل في العرض.

ولذلك، عند المقارنة بين موردين، عليك التأكد من أن الشروط هي نفسها.

كيفية مقارنة الاقتباسات بشكل صحيح

دعونا نتخيل:

المورد أ:553، فوب.

المورد ب:553، سيف.

للوهلة الأولى، قد تختلف الأرقام بشكل كبير.

ولكن هذا لا يعني أن المورد أ أرخص.

تحتاج إلى إضافة إلى فوب:

• الشحن البحري
• تأمين؛
• تكاليف الميناء الإضافية؛
• النفقات المصرفية المحتملة.

فقط بعد إعادة الحساب يمكنك مقارنة التكلفة النهائية.

لماذا يؤثر حجم القطع على السعر؟

حجم معدن السيليكونمهم ليس فقط للتغليف، ولكن أيضًا للاستخدام اللاحق.

قد تكون القطع الكبيرة مناسبة لعمليات صهر معينة.

قد تكون المواد الدقيقة أكثر ملاءمة لبعض طرق التوزيع.

ومع ذلك، فإن الغرامات الزائدة يمكن أن تخلق مشاكل إضافية:

• تشكيل الغبار.
• فقدان المواد؛
• إزعاج عند التحميل.
• التغيير في الناتج الفعلي

لذلك، يُنصح بالإشارة بوضوح إلى الحجم في العقد.

ما نوع التغليف المستخدم لمعدن السيليكون؟

كثيرا ما تستخدم لعمليات التسليم الدوليةحقيبة كبيرة، لأنه يسمح بتحميل المواد وتخزينها ونقلها بكفاءة نسبية.

الخيار المشترك:

1 طن متري حقيبة كبيرة

ومع ذلك، يجب الاتفاق على الوزن المحدد للحقيبة مع متطلبات المورد وسلسلة التوريد.

إذا لزم الأمر، يمكن استخدام ما يلي:

• أكياس كبيرة قياسية
• حقيبة كبيرة معززة؛
• بطانة داخلية من البولي إيثيلين؛
• التعبئة والتغليف الفردية وفقا لمتطلبات العملاء.

بالنسبة للنقل البحري طويل الأمد، يجب على المشتري الانتباه إلى قوة الأكياس وحمايتها من الرطوبة.

لماذا تعتبر الحماية من الرطوبة مهمة؟

يعتبر معدن السيليكون - منتجًا غير قابل للذوبان، ولكن ملامسته للرطوبة لفترة طويلة أمر غير مرغوب فيه.

يمكن للرطوبة:

• تدهور حالة العبوة.
• تعزيز تشكيل التلوث السطحي.
• خلق مشاكل أثناء الاستخدام اللاحق؛
• زيادة خطر تكتل الغرامات.

لهذا السببتخزين معدن السيليكونيجب أن يتم تنظيمها في غرفة جافة.

متطلبات المستودعات

يجب أن تكون الغرفة المثالية:

• جاف؛
• جيدة التهوية
• محمية من هطول الأمطار.
• دون الاتصال المباشر بالعبوة بالماء؛
• مع أرضية ناعمة ونظيفة.

يُنصح بتركيب الحقيبة الكبيرة بحيث لا يتلامس الجزء السفلي منها بشكل مباشر مع الأرضية المبللة.

للتخزين على المدى الطويل، يوصى باستخدام المنصات أو حلول التخزين المناسبة الأخرى.

هل يمكن تخزين معدن السيليكون في الخارج؟

بالنسبة للعمليات اللوجستية قصيرة المدى، قد يكون التخزين المفتوح خيارًا، ولكن بالنسبة للتخزين طويل المدى، لا ينصح بذلك.

لا يأتي الخطر الرئيسي من المادة المقطوعة نفسها، بل من التغليف والرطوبة والتلوث والظروف البيئية المتغيرة.

إذا كان المنتج مخصصًا للاستخدام الصناعي ويجب تخزينه لعدة أشهر، فإن المستودع الجاف المغلق يعد حلاً أكثر منطقية.

كيفية تخزين العلامات التجارية المختلفة

إذا كانت الشركة تستخدم عدة علامات تجارية، على سبيل المثال:

553 + 441 + 3303

من المستحسن تخزينها بشكل منفصل.

الأسباب واضحة:

• منع الخلط
• سهولة تحديد الهوية؛
• تقليل مخاطر أخطاء التحميل؛
• سهولة التحكم في الدفعة.

يجب أن يتم وضع علامة واضحة على كل قطعة.

ما الذي يجب الإشارة إليه على العبوة

اعتمادًا على متطلبات العميل، يُنصح بالإشارة على الحقيبة إلى:

• اسم المنتج؛
• ماركة؛
• رقم الدفعة؛
• كتلة؛
• الشركة المصنعة؛
• بلد المنشأ؛
• تاريخ الإنتاج أو التعبئة والتغليف؛
• رقم الطلب إذا لزم الأمر.

هذه العلامة تبسط عمل المستودع إلى حد كبير.

لماذا يعد رقم الدفعة مهمًا؟

لمؤسسة صناعيةرقم الكثير- هذا ليس إجراء شكليا.

إذا ظهرت مسألة الجودة بعد استخدام المادة، فيمكنك التحقق من رقم الدفعة:

• شهادة توثيق البرامج؛
• تاريخ الإنتاج؛
• نتائج التحليل؛
• حجم الدفعة
• وثائق الشحن.

لعمليات الشراء المنتظمة، يوصى بالبقاء على اتصال:

أمر الشراء → رقم الدفعة → شهادة توثيق البرامج → قائمة التعبئة → الشحن.

يؤدي هذا إلى إنشاء سجل تسليم شفاف.

ما هي شهادة توثيق البرامج ولماذا هي مطلوبة؟

COA (شهادة التحليل)- شهادة تحليل خاصة بالدفعة.

قد تشير إلى:

• سي؛
• الحديد.
• آل؛
• كاليفورنيا.
• عناصر أخرى
• رقم الدفعة؛
• تاريخ التحليل.

يُنصح المشتري بمقارنة شهادة توثيق البرامج مع مواصفات العقد.

على سبيل المثال، إذا كان العقد يتطلب:

• Si أكبر من أو يساوي 99.3%
• الحديد أقل من أو يساوي 0.3%
• آل أقل من أو يساوي 0.3%
• الكالسيوم أقل من أو يساوي 0.03%

ثم يجب أن تفي قيم شهادة توثيق البرامج الفعلية بالمتطلبات المتفق عليها.

كيفية التحقق من المورد قبل الطلب

قبل إبرام عقد كبير، من المفيد التحقق من عدة جوانب.

وثائق

طلب:

• المواصفات الفنية؛
• شهادة توثيق البرامج؛
• عرض تجاري؛
• معلومات التغليف؛
• صور المنتج والتعبئة والتغليف؛
• تصدير المستندات إذا لزم الأمر.

استقرار الجودة

إذا كان ذلك ممكنًا، فاطلب شهادة توثيق البرامج للدفعات القليلة الأخيرة.

يتيح لك ذلك فهم مدى ثبات المؤسسة في التحكم في التركيب الكيميائي.

القدرة على الإنتاج

بالنسبة للمشتري الكبير، من المهم معرفة:

• القدرة الإنتاجية الشهرية
• توافر مخزون المستودعات؛
• وقت الإنتاج
• وقت التحضير للشحن.

موك ووقت التسليم

موك (الحد الأدنى لكمية الطلب)يعتمد على المورد.

بالنسبة للدرجات القياسية، عادةً ما يكون التفاوض بشأن موك أسهل من التفاوض بشأن المتطلبات الخاصة.

بالنسبة للكميات الكبيرة، يجب أيضًا مناقشة وقت التسليم مسبقًا.

في طلب عرض الأسعار، يوصى بكتابة:

الكمية المطلوبة: 100 طن متري

الشحنة المستهدفة: خلال 20-30 يومًا

أو الإشارة إلى فترة محددة مطلوبة للإنتاج.

كيفية الحد من مخاطر الشراء

هناك عدة طرق عملية.

أولا - لا تشتري إلا بالحد الأدنى للسعر

قارن الجودة أولاً.

ثانيًا - الاتفاق على التسامح

من الضروري أن نحدد بوضوح:

• سي؛
• الحديد.
• آل؛
• كاليفورنيا.
• مقاس؛
• تافهة مقبولة

الثالث - طلب شهادة توثيق البرامج قبل الشحن

إذا تم النص على ذلك في العقد، فمن الممكن الاتفاق على تقديم المستندات قبل الشحن.

رابعا - استخدام التفتيش

بالنسبة للكميات الكبيرة، من الممكن إجراء فحص مستقل إذا كان ذلك مبررًا اقتصاديًا.

خامسًا - اذكر العبوة بوضوح

على سبيل المثال:

التعبئة: حقيبة كبيرة 1 طن متري، مناسبة للنقل البحري.

كيفية الحصول على سعر أفضل

يمكن للمشتري تحسين الشروط التجارية بعدة طرق.

زيادة حجم الدفعة.

يسمح الحجم الأكبر أحيانًا بسعر أكثر تنافسية.

الاتفاق على عقد طويل الأمد.

يمكن لعمليات التسليم المنتظمة تبسيط تخطيط الإنتاج.

اختيار مرن لتاريخ الشحن.

إذا كان المورد لا يحتاج إلى إعداد فوري، فقد تكون الشروط التجارية أكثر ملاءمة.

قارن بين العديد من الشركات المصنعة.

ولكن العروض يجب أن تكون قابلة للمقارنة من حيث الجودة والظروف.

متى يكون من الأفضل تحديد السعر؟

لا توجد قاعدة عالمية تنص على أنه يجب عليك الشراء فقط في بداية الشهر أو نهايته.

إذا كان السعر يناسب المشتري وكان لدى الشركة حاجة مؤكدة، فمن الأهم تسجيل مواصفات واضحة وفترة صلاحية للاقتراح.

بالنسبة للعقود الكبيرة، يمكنك مراعاة ما يلي:

• سعر ثابت
• تثبيت جزئي
• صيغة المراجعة
• التسليم على عدة دفعات.

يعتمد الاختيار على حالة السوق وسياسة الشراء.

ما الذي يجب أن يتضمنه طلب عرض الأسعار الاحترافي؟

مثال:

منتج:معدن السيليكون
درجة:3303
سي:أكبر من أو يساوي 99.3%
الحديد:أقل من أو يساوي 0.3%
آل:أقل من أو يساوي 0.3%
كاليفورنيا:أقل من أو يساوي 0.03%
مقاس:10-100 ملم
كمية:50 طن متري
التعبئة:1 طن متري أكياس كبيرة
وجهة:روتردام
شرط:سيف روتردام
المستندات المطلوبة:شهادة توثيق البرامج، قائمة التعبئة، الفاتورة التجارية
شحنة:في غضون 30 يوما

يعتبر طلب عرض الأسعار هذا أكثر فعالية من الطلب:

من فضلك اقتبس معدن السيليكون.

يفهم المورد المتطلبات على الفور ويمكنه إعداد عرض أكثر دقة.

الأسئلة الشائعة - 15 أسئلة حول شراء وتعبئة وتخزين معدن السيليكون

1. كيفية طلب معدن السيليكون؟

من الضروري الإشارة إلى العلامة التجارية والتكوين والحجم والكمية والتعبئة وميناء الوجهة وشروط التسليم.

2. ما هو التغليف الأكثر شيوعاً؟

تستخدم على نطاق واسع لمستلزمات التصديرحقيبة كبيرة، في كثير من الأحيان حوالي 1 طن متري لكل كيس.

3. هل يمكنني طلب باقة مختلفة؟

نعم، يمكن الاتفاق على التغليف بشكل فردي مع المورد.

4. هل أحتاج إلى الإشارة إلى حجم القطع؟

نعم. يرتبط الحجم ارتباطًا مباشرًا بتكنولوجيا التطبيقات والخدمات اللوجستية.

5. هل من الممكن تخزين السيليكون في الخارج؟

للتخزين على المدى الطويل، من الأفضل استخدام مستودع جاف ومغلق.

6. هل تحتاج المادة إلى الحماية من الماء؟

نعم. من المهم بشكل خاص حماية التغليف من المطر والثلج والرطوبة المستمرة.

7. هل أحتاج إلى استخدام المنصات؟

للتخزين طويل الأمد، قد تكون الصواني أو وسائل الحماية الأخرى من الأرضيات الرطبة مفيدة.

8. هل يمكن تخزين 553 و 441 معًا؟

من الأفضل تخزين العلامات التجارية المختلفة بشكل منفصل ووضع علامة واضحة على كل دفعة.

9. ما هي شهادة توثيق البرامج؟

شهادة تحليل COA - تؤكد التركيب الكيميائي لدفعة معينة.

10. هل يمكنني الحصول على شهادة توثيق البرامج قبل الشراء؟

من الممكن عادةً طلب نموذج شهادة توثيق البرامج أو شهادة توثيق البرامج من دفعة سابقة. تعتمد شهادة توثيق البرامج الفعلية لمجموعة معينة على ظروف التسليم والتصنيع.

11. ماذا يعني موك؟

موك يعني الحد الأدنى لكمية الطلب.

12. هل من الممكن طلب 20-25 طن؟

بالنسبة لكميات التصدير القياسية، غالبًا ما يكون هذا الحجم بمثابة دليل إرشادي مناسب، ولكن يجب الاتفاق على موك مع المورد المحدد.

13. أيهما أفضل: فوب أم سيف؟

يعتمد على قدرات المشتري. يعد CIF أكثر ملاءمة لأولئك الذين يرغبون في تلقي الدفع إلى منفذ معين.

14. كيف تقلل المخاطر أثناء عملية الشراء الأولى؟

ابدأ بمواصفات واضحة، واطلب شهادة توثيق البرامج، وصور التغليف، والمستندات، وقارن بين الموردين المتعددين.

15. ما الذي يجب علي التحقق منه قبل الشحن؟

يوصى بالتحقق من العلامة التجارية والتركيب الكيميائي والحجم والكمية والتعبئة والتغليف ووضع العلامات ورقم الدفعة ومجموعة المستندات.