معدن السيليكون لإنتاج السيليكونتعتبر مادة خام مهمة في صناعة السيليكون العالمية. يعتمد مصنعو السيليكون على مادة خام تحتوي على السيليكون- لإنتاج مواد وسيطة يتم تحويلها فيما بعد إلى مجموعة كبيرة من سوائل السيليكون واللدائن والراتنجات والمنتجات المتخصصة الأخرى.

بالنسبة لشراء الفرق، لا يتمثل التحدي في مجرد الحصول على مادة تحتوي على نسبة عالية من السيليكون. والهدف الأهم هو تأمينالتركيب الكيميائي المتسق، وحجم الجسيمات المناسب، والإمدادات المستقرة، والأسعار التنافسية، ووثائق الجودة الموثوقة.

تختلف العلاقة بين معدن السيليكون وتصنيع السيليكون أيضًا عن دوره في التطبيقات المعدنية التقليدية. يمكن أن يصبح التحكم في الشوائب ذا أهمية خاصة عندما تدخل المادة الخام إلى سلسلة إنتاج كيميائية حيث يكون الاتساق واستقرار العملية أمرًا مهمًا.

يتناول هذا الدليل دور معدن السيليكون في إنتاج السيليكون ويشرح العوامل الرئيسية التي يجب على المشترين مراعاتها عند تحديد مصادره.

1. لماذا يعد معدن السيليكون مهمًا لتصنيع السيليكون

يعمل معدن السيليكون كمصدر أساسي للسيليكون في سلسلة الإنتاج للعديد من مواد السيليكون.

تشمل صناعة السيليكون النهائية منتجات مثل:

• سوائل السيليكون؛
• زيوت السيليكون؛
• مطاط السيليكون
• اللدائن السيليكونية؛
• راتنجات السيليكون؛
• المواد المانعة للتسرب.
• الطلاءات؛
• مواد لاصقة؛
• مركبات السيليكون المتخصصة.

وتستخدم هذه المواد في الصناعات بما في ذلك:

• السيارات.
• بناء؛
• الالكترونيات.
• العناية الشخصية
• المعدات الطبية؛
• المنتجات الكهربائية.
• المنسوجات.
• السلع الاستهلاكية.

ونتيجة لذلك، فإن التغيرات في إنتاج السيليكون يمكن أن تؤثر على الطلب على المنتجات المناسبةخام معدن السيليكون.

2. معدن السيليكون ليس مثل السيليكون

في بعض الأحيان يتم الخلط بين هذين المصطلحين من قبل المشترين عديمي الخبرة.

معدن السيليكونهي مادة صناعية غير عضوية تحتوي في الغالب على السيليكون العنصري.

سيليكونيشير إلى عائلة من السيليكون-تحتوي على بوليمرات ومواد ذات صلة.

يعد معدن السيليكون مادة خام أولية تستخدم في سلسلة الإنتاج التي تؤدي في النهاية إلى العديد من منتجات السيليكون.

لذلك:

معدن السيليكون ← المعالجة الكيميائية ← وسيطة السيليكون ← منتجات السيليكون

فهم هذا التمييز مهم عند التواصل مع الموردين.

3. لماذا يهم التركيب الكيميائي

عادةً ما يتطلب مصنعو السيليكون مواد خام ذات كيمياء خاضعة للرقابة.

تشمل العناصر الرئيسية التي يتم تقييمها بشكل شائع ما يلي:

• سي
• الحديد
• آل
• كاليفورنيا

تعتمد الحدود الدقيقة على عملية الإنتاج والمتطلبات الفنية للشركة المصنعة.

ولأغراض الشراء، ينبغي تحديد المواصفات بوضوح قبل مطالبة الموردين بتقديم عروض الأسعار.

على سبيل المثال:

• Si أكبر من أو يساوي 99.3%
• الحديد أقل من أو يساوي 0.30%
• آل أقل من أو يساوي 0.30%
• الكالسيوم أقل من أو يساوي 0.03%

يمكن استخدامه كمرجع تجاري لمادة من النوع 3303.

ومع ذلك، يجب على المشترين دائمًا التأكد من المواصفات الفعلية من خلال أقسام الإنتاج ومراقبة الجودة-.

4. ما أهمية التحكم في الشوائب في إنتاج السيليكون

في عملية التصنيع الكيميائي، يمكن أن يؤثر تركيب المادة الخام- على التحكم في العملية النهائية.

لهذا السبب، قد يكون المشتري أكثر قلقًا بشأن اتساق Fe وAl وCa أكثر من نسبة السيليكون الرئيسية البسيطة.

المورد الذي يقدم:

سي=99.35%

في شحنة واحدة و:

سي=99.48%

في شحنة أخرى قد لا تزال تلبي الحد الأدنى من المتطلبات.

ولكن إذا كانت مستويات الشوائب تتقلب بشكل كبير، فقد يحتاج العميل إلى التحقق مما إذا كان ذلك يؤثر على أداء العملية.

لذلك،الاتساق هو عنصر رئيسي في جودة معدن السيليكون.

5. معدن السيليكون 3303 لإنتاج السيليكون

معدن السيليكون 3303تتم مناقشته بشكل متكرر في المشتريات التجارية لأنه يوفر محتوى عاليًا نسبيًا من السيليكون ومستويات شوائب خاضعة للرقابة.

المواصفات المشار إليها عادة هي:

يجب دائمًا التأكد من المواصفات التجارية الفعلية قبل الشراء.

بالنسبة لمصنعي السيليكون، يمكن أخذ 3303 في الاعتبار عندما تلبي كيميائيته متطلبات المواد الخام- الخاصة بالشركة.

6. معدن السيليكون 2202

بالنسبة للتطبيقات التي تتطلب مراقبة أكثر صرامة للشوائب، قد يأخذها المشترون بعين الاعتبارمعدن السيليكون 2202.

المواصفات المشار إليها عادة هي:

ومرة أخرى، لا ينبغي التعامل مع هذه القيم كمعيار عالمي.

يجب على المشتري أن يطلب المواصفات الفنية الحالية للمورد وشهادة توثيق البرامج.

سؤال الشراء الرئيسي هو:

هل تتطلب عملية المصب في الواقع مواصفات أكثر صرامة؟

إذا كانت الإجابة بنعم، فإن المادة ذات الدرجة الأعلى-قد تبرر حصولها على قسط التأمين.

إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن شراء درجة أعلى تكلفة قد يؤدي إلى زيادة تكاليف المواد الخام-دون داع.

7. هل يجب على منتجي السيليكون شراء معدن السيليكون عالي النقاء دائمًا؟

ليس بالضرورة.

هذا هو واحد من أهم مبادئ الشراء.

عادة ما يحمل المنتج ذو-نسبة نقاء أعلى تكلفة أعلى نظرًا لأن التحكم الصارم في الشوائب يتطلب متطلبات إنتاج وإدارة-أعلى للجودة.

ومع ذلك، فإن قيمة النقاء الإضافي تعتمد على التطبيق.

إذا تمكن العميل من إنتاج منتج السيليكون المطلوب بشكل موثوق باستخدام مواصفات النوع 3303، فإن الترقية إلى 2202 دون سبب فني قد لا تؤدي إلى تحسين الربحية.

يجب أن يكون الهدف:

الجودة المطلوبة + العرض المستقر + التكلفة الإجمالية التنافسية

بدلا من:

أقصى قدر من النقاء بأي ثمن

8. متطلبات حجم الجسيمات

معدن السيليكون متوفر بأحجام جزيئات مختلفة.

تشمل الأشكال التجارية النموذجية ما يلي:

• مقطوع.
• السيليكون المسحوق
• السيليكون المفحوص؛
• السيليكون الحبيبي
• مادة دقيقة؛
• مسحوق.

يجب على الشركات المصنعة للسيليكون تحديد حجم الجسيمات وفقًا لمعدات الإنتاج الفعلية وعملية الشحن.

على سبيل المثال، قد يطلب العميل:

10-100 ملم

بينما قد يطلب عميل آخر:

3-10 ملم

يجب على المورد التأكد من توزيع الحجم ومحتوى الغرامات عند الضرورة.

9. لماذا يهم حجم الجسيمات

يؤثر حجم الجسيمات على المعالجة والمعالجة.

إذا كانت المادة كبيرة جدًا، فقد تستغرق وقتًا أطول للتفاعل أو الذوبان في ظل ظروف عملية معينة.

إذا كان هناك كمية زائدة من المواد الدقيقة، فيمكن أن تزيد:

• تراب؛
• خسارة مادية
• صعوبة التعامل
• متطلبات التعبئة والتغليف.

ولذلك، ينبغي التعامل مع حجم الجسيمات كمعلمة شراء فنية وليس كتفاصيل ثانوية.

10. سعر معدن السيليكون لإنتاج السيليكون

السعر معدن السيليكونهو عامل مهم في تكاليف تصنيع السيليكون.

ومع ذلك، فإن سعر الشراء يعتمد على عدة متغيرات:

• درجة؛
• محتوى سي؛
• الحديد.
• آل؛
• كاليفورنيا.
• حجم الجسيمات.
• كمية الطلب؛
• التعبئة والتغليف؛
• شروط التسليم؛
• ظروف السوق.

بالنسبة للمشترين الدوليين، يجب دائمًا مقارنة السعر على نفس الأساس.

على سبيل المثال:

فوب الصين

لا ينبغي مقارنتها مباشرة مع:

سيف أوروبا

دون إضافة الشحن والتكاليف الأخرى المطبقة.

11. ما الذي يدفع أسعار معدن السيليكون لمنتجي السيليكون؟

ومن أهم عوامل السوق ما يلي:

كهرباء

يعتمد إنتاج معدن السيليكون على استهلاك الكهرباء-بكثافة.

إمداد

تؤثر معدلات تشغيل الفرن على المواد المتاحة.

الطلب المصب

يمكن أن يؤثر الطلب على السيليكون والألومنيوم والبولي سيليكون على السوق الأوسع.

جرد

قد يؤدي انخفاض المخزونات إلى تضييق التوافر الفوري.

الطلب على التصدير

الشراء الدولي يمكن أن يغير ميزان العرض المتاح.

الشحن

يؤثر الشحن البحري على أسعار التسليم للعملاء في الخارج.

وهذا يعني أنه يجب على منتجي السيليكون مراقبة سوق معدن السيليكون والظروف الصناعية الأوسع.

12. كيف يمكن لمصنعي السيليكون التحكم في تكاليف المواد الخام

يمكن لقسم المشتريات استخدام عدة استراتيجيات.

توحيد المواصفات

تجنب المتطلبات الكيميائية الصارمة دون داع.

قارن بين عدة موردين

الحصول على عروض أسعار قابلة للمقارنة من مصادر مؤهلة.

التفاوض على أساس الحجم

قد توفر الطلبات العادية الأكبر حجمًا ظروفًا تجارية أفضل.

مراقبة اتجاهات الأسعار

تجنب اتخاذ قرارات الشراء دون النظر في اتجاه السوق.

تحسين المخزون

الحفاظ على مخزون كاف دون تقييد رأس المال العامل المفرط.

تقييم إجمالي تكلفة الهبوط

ضع في اعتبارك سعر المنتج والشحن والتأمين والرسوم والنقل الداخلي.

13. ما أهمية الاتساق مع الموردين؟

تخيل أن إحدى الشركات المصنعة للسيليكون تشتري نفس الدرجة كل شهر.

يوفر المورد أ:

سي 99.40-99.50%

مع مستويات شوائب مستقرة نسبيا.

يوفر المورد ب:

سي 99.30-99.60%

مع تباين أكبر في Fe و Al .

حتى لو كان المورد ب يقدم سعرًا أقل قليلاً، فقد يقدم المورد أ قيمة تشغيلية أفضل إذا كان اتساقه يبسط التحكم في الإنتاج.

لهذا السبب يجب تقييم الشراء:

السعر + الاتساق

بدلا من السعر وحده.

14. شهادة التحليل لإنتاج السيليكون

A شهادة التحليل (COA)ينبغي أن تكون متاحة لكل دفعة ذات الصلة.

قد تتضمن شهادة توثيق البرامج النموذجية ما يلي:

بالنسبة للشراء على المدى الطويل-، يجب على العملاء الاحتفاظ بشهادات توثيق البرامج ومقارنة النتائج بمرور الوقت.

يمكن أن يكشف التحليل التاريخي لشهادة توثيق البرامج عن:

• الانجراف الجودة.
• اختلاف الدفعة
• اتساق المورد؛
• الانحرافات المتكررة

15. فحص ما قبل-الشحن

لمورد جديد،فحص ما قبل-الشحنيمكن أن تقلل من مخاطر الشراء.

قد يشمل التفتيش ما يلي:

• التركيب الكيميائي
• حجم الجسيمات.
• كمية؛
• التعبئة والتغليف؛
• وضع العلامات؛
• حالة الحاوية.

بالنسبة لعمليات الشراء ذات الحجم الكبير-، يمكن للمشترين أيضًا ترتيب اختبارات معملية مستقلة.

ويكون هذا مفيدًا بشكل خاص عندما تكون الوجهة بعيدة ويكون إرجاع المواد-المواصفات غير مكلف.

16. التعبئة والتغليف لمشتري صناعة السيليكون

عادة ما يتم شحن معدن السيليكون المخصص للاستخدام الصناعي في أكياس كبيرة الحجم.

تشمل المتطلبات المحتملة ما يلي:

• 1 طن متري من الأكياس الكبيرة؛
• سعة الحقيبة المخصصة؛
• بطانة داخلية؛
• التعبئة والتغليف على منصات نقالة.
• تغليف مقاوم للرطوبة-؛
• تسميات دفعة.

تعتمد العبوة المناسبة على مستودع العميل ومعدات المناولة.

قبل تقديم الطلب، تأكد من:

سعة الكيس + طريقة التحميل + كمية الحاوية + متطلبات وضع العلامات

17. تحميل الحاويات

تؤثر كفاءة تحميل الحاويات بشكل مباشر على التكاليف اللوجستية.

يجب على المشتري طلب معلومات مثل:

• صافي وزن التحميل لكل حاوية
• عدد الحقائب
• الوزن لكل كيس
• الوزن الإجمالي للحاوية
• طريقة التحميل

وهذا مهم بشكل خاص عند مقارنة الموردين.

قد تصبح المادة الأرخص قليلاً أقل قدرة على المنافسة إذا أدى تكوين التحميل الخاص بالمورد إلى ارتفاع تكاليف الشحن لكل طن.

18. تخزين معدن السيليكون في مصانع السيليكون

يجب عمومًا حفظ معدن السيليكون في:

• جاف
• ينظف
• مغطاة
• مستودع.

يجب حماية المنتج من التعرض غير الضروري للرطوبة والتلوث.

وينبغي فصل الدرجات والدفعات المختلفة.

يجب أن يسجل نظام الجرد الجيد ما يلي:

• درجة؛
• رقم الدفعة؛
• مزود؛
• كمية؛
• تاريخ الاستلام؛
• تاريخ الإنتاج حيثما كان ذلك متاحا.

اليصرف أولاًيمكن استخدام المبدأ عند الاقتضاء للحفاظ على دوران المخزون بشكل منظم.

19. موك والتسليم

موك يعتمد على:

• درجة؛
• مزود؛
• مخزون؛
• التعبئة والتغليف؛
• جدول الإنتاج
• مواصفات مخصصة.

بالنسبة للدرجات القياسية، قد يتمتع الموردون بمزيد من المرونة.

بالنسبة للمواصفات المخصصة لأحجام المواد الكيميائية أو الجسيمات-، قد يتم تطبيق حد أعلى لكمية الطلب.

يجب أيضًا تأكيد المهلة الزمنية قبل تقديم الطلب.

تسلسل العرض العادي هو:

الطلب ← الإنتاج ← الاختبار ← التكسير ← التعبئة ← التحميل ← الشحن

يعتمد الجدول الزمني الفعلي على ما إذا كانت المادة موجودة بالفعل في المخزون.

20. توريد طويل الأمد لمصنعي السيليكون

بالنسبة للشركات المصنعة ذات الاستهلاك الشهري المستقر،-يمكن أن يوفر ترتيب التوريد طويل الأجل العديد من الفوائد.

تشمل عناصر العقد المحتملة ما يلي:

• الحجم الشهري
• مواصفات الجودة؛
• آلية السعر
• جدول الشحن؛
• التعبئة والتغليف؛
• تقتيش؛
• قسط؛
• مطالبات الجودة.

على سبيل المثال، يمكن للمشتري الذي يستهلك 100 طن متري شهريًا التفاوض على جدول التوريد المخطط له بدلاً من البحث المتكرر عن المواد الفورية.

وقد يؤدي ذلك إلى تحسين تخطيط الإنتاج وتقليل المشتريات الطارئة.

21. كيفية تقييم مورد معدن السيليكون

يجب على منتج السيليكون مراعاة ما يلي:

القدرة التقنية

هل يستطيع المورد تلبية الكيمياء المطلوبة باستمرار؟

القدرة على الإنتاج

هل يستطيع المورد توفير الكمية المطلوبة؟

ضبط الجودة

هل يقوم المورد باختبار كل دفعة؟

التعبئة والتغليف

هل يمكن للمورد توفير التغليف المناسب للتصدير؟

اللوجستية

هل يستطيع المورد تلبية فترة التسليم المطلوبة؟

المصطلحات التجارية

هل السعر وموك وشروط الدفع تنافسية؟

خدمة ما بعد-المبيعات

هل يستطيع المورد التعامل مع مطالبات الجودة بشكل احترافي؟

إن المورد الذي يقدم أقل عرض أسعار أولي ليس بالضرورة أفضل شريك على المدى الطويل-.

22. أخطاء الشراء الشائعة

الخطأ 1: الشراء وفقًا لمحتوى Si فقط

مستويات الشوائب مهمة أيضا.

الخطأ الثاني: تجاهل حجم الجسيمات

يمكن أن يؤثر حجم الجسيمات على المعالجة والتعامل.

الخطأ 3: مقارنة مصطلحات التجارة الدولية المختلفة

أسعار FOB وCFR وCIF ليست قابلة للمقارنة بشكل مباشر.

الخطأ 4: لا يوجد اختبار العينة

وهذا يزيد من المخاطر عند العمل مع مورد جديد.

الخطأ 5: لا توجد سجلات دفعية

بدون شهادات توثيق البرامج التاريخية، من الصعب تقييم اتساق الجودة.

الخطأ السادس: المخزون الزائد

تزيد المخزونات الكبيرة من ضغط رأس المال العامل-.

الخطأ السابع: الاعتماد على مورد واحد

يمكن لمورد النسخ الاحتياطي أن يقلل من مخاطر انقطاع الإمداد.

23. سلسلة توريد معدن السيليكون لإنتاج السيليكون

يمكن تمثيل سلسلة التوريد المبسطة على النحو التالي:

الكوارتز / المواد الخام

↓

إنتاج معدن السيليكون

↓

سحق وغربلة

↓

فحص الجودة

↓

التعبئة والتغليف

↓

الشحن الدولي

↓

تصنيع السيليكون

↓

وسيطة السيليكون

↓

منتجات السيليكون النهائية

يمكن أن تؤثر كل مرحلة على التكلفة أو الجودة أو التسليم.

بالنسبة للمشترين، يساعد فهم هذه السلسلة في توضيح سبب تأثر عرض الأسعار النهائي بسعر معدن السيليكون الذي يتجاوز مستوى الفرن-.

24. كيفية التفاوض مع موردي معدن السيليكون

يمكن للمشتري المحترف التفاوض باستخدام عدة متغيرات.

بدلاً من أن نقول ببساطة:

"سعرك مرتفع جدًا."

بسأل:

"إذا قمنا بزيادة الحجم الشهري، هل يمكنك تقديم سعر أفضل؟"

أو:

"إذا قبلنا التغليف القياسي وجدول التحميل العادي الخاص بك، هل يمكنك تحسين عرض الأسعار؟"

خيار آخر هو:

"هل يمكنك تقديم كلا من 3303 و2202 حتى نتمكن من مقارنة فرق التكلفة مع متطلباتنا الفنية؟"

وهذا يخلق مناقشة شراء أكثر إنتاجية.

25. الأسئلة الشائعة

1. لماذا يستخدم معدن السيليكون في إنتاج السيليكون؟

يعد معدن السيليكون مصدرًا مهمًا للسيليكون في سلسلة التصنيع لمواد السيليكون.

2. ما هي درجة معدن السيليكون المستخدمة في السيليكون؟

تعتمد الدرجة المناسبة على عملية الشركة المصنعة ومتطلبات الشوائب.

3. هل 3303 مناسب لإنتاج السيليكون؟

يمكن أن يكون مناسبًا عندما يتوافق تركيبه الكيميائي مع المتطلبات الفنية للعميل.

4. هل 2202 أفضل من 3303؟

يوفر 2202 بشكل عام تحكمًا أكثر صرامة في الشوائب، ولكن من الأفضل فقط إذا كان التطبيق يتطلب تلك المواصفات.

5. هل يتطلب إنتاج السيليكون-معدن سيليكون عالي النقاء؟

قد تتطلب بعض التطبيقات مراقبة أكثر صرامة للشوائب، بينما قد يستخدم البعض الآخر مواصفات أقل تقييدًا.

6. ما هي الشوائب المهمة؟

الحديد، آل وكاليفورنياهي من بين العناصر التي تسيطر عليها عادة.

7. هل حجم الجسيمات مهم؟

نعم. يجب أن يتطابق حجم الجسيمات مع نظام المعالجة والمعالجة الخاص بالعميل.

8. هل يمكن استخدام مسحوق معدن السيليكون؟

يمكن أن يكون متاحًا لتطبيقات محددة، ولكن يجب تأكيد النموذج المطلوب مع فريق الإنتاج.

9. ما الذي يؤثر على أسعار معدن السيليكون؟

تؤثر الكهرباء والإنتاج والمخزون والطلب النهائي وطلب التصدير والصف والخدمات اللوجستية على الأسعار.

10. هل يجب على منتجي السيليكون مراقبة أسعار معدن السيليكون؟

نعم. يعد معدن السيليكون مادة خام مهمة، لذا يمكن أن تؤثر تحركات السوق على تكاليف الشراء.

11. هل يجب أن أطلب شهادة توثيق البرامج؟

نعم. تساعد شهادة توثيق البرامج في التحقق من التركيب الكيميائي لكل شحنة أو دفعة.

12. هل يمكنني ترتيب عملية تفتيش من طرف ثالث-؟

ويمكن التفاوض على ذلك مع المورد، خاصة بالنسبة للطلبات الكبيرة أو الجديدة.

13. ما هي العبوة المستخدمة عادة؟

تُستخدم الأكياس السائبة بشكل شائع للشحنات الصناعية، على الرغم من إمكانية مناقشة التغليف المخصص أيضًا.

14. كيف يجب تخزين معدن السيليكون؟

وينبغي بشكل عام أن يتم تخزينها في مستودع جاف ونظيف ومغطى ومحمي من التلوث.

15. كيف يمكنني تقليل تكلفة معدن السيليكون لإنتاج السيليكون؟

قارن بين الموردين المؤهلين، وقم بتحسين المواصفات، والشراء وفقًا للاستهلاك، والتفاوض على الحجم، وتقييم إجمالي تكلفة التسليم.

خاتمة

شراءمعدن السيليكون لإنتاج السيليكونيتطلب مزيجًا من الحكم الفني والتجاري.

العوامل الأكثر أهمية ليست مجرد نسبة السيليكون المطبوعة على عرض الأسعار. يجب على المشترين تقييم:

• محتوى سي
• حدود Fe وAl وCa
• حجم الجسيمات
• اتساق الجودة
• شهادة توثيق البرامج والتفتيش
• سعر
• موك
• التعبئة والتغليف
• مهلة
• موثوقية المورد

بالنسبة لمصنعي السيليكون، فإن المادة الخام المثالية ليست بالضرورة أن تكون معدن السيليكون الأعلى نقاءً-المتوفر في السوق. إنها المادة التييفي دائمًا بمواصفات الإنتاج مع توفير تكلفة إجمالية تنافسية وإمدادات يمكن الاعتماد عليها.

وبالتالي، يجب أن تجمع استراتيجية الشراء-المصممة جيدًا بين المواصفات الفنية ومراقبة السوق وتأهيل الموردين وتخطيط المخزون.