سعر السيليكون المعدني: ما الذي يحدث في السوق وكيف يمكن للمشتري تقييم الأسعار

معدن السيليكونيشير إلى المواد الصناعية الهامة، والتي تستخدم في وقت واحد في الصناعات المعدنية وسبائك الألومنيوم والصناعة الكيميائية وإنتاج مواد السيليكون.

ولذلك فإن سعره يتكون من أكثر من عامل.

للتكلفةمعدن السيليكونالتأثير في نفس الوقت:

• تكلفة المواد الخام الكوارتز.
• كهرباء؛
• مواد الترميم؛
• تحميل الأفران الكهربائية.
• إنتاج الألومنيوم.
• الطلب من الصناعة الكيميائية.
• نشاط التصدير
• مخزونات الشركات المصنعة؛
• الشحن البحري
• أسعار الصرف؛
• التغيرات الموسمية في الطلب.

بالنسبة للمشتري، هذا يعني أنه لا توجد إجابة بسيطة على السؤال."كم تبلغ تكلفة طن من معدن السيليكون؟"غير موجود.

من الأصح اعتبار السعر مزيجًا:

التركيب الكيميائي + الكسر + الحجم + التغليف + أساس العرض + الخدمات اللوجستية + الوضع الحالي للسوق.

لماذا يمكن أن يتغير سعر معدن السيليكون بسرعة؟

إنتاجمعدن السيليكونهي عملية كثيفة الاستهلاك للطاقة.

يتم اختزال المواد الخام السيليكية في القوس الكهربائي أو فرن الخام عند درجات حرارة عالية جدًا.

لذلك تعتبر الكهرباء أحد أهم مكونات التكلفة.

وإذا زادت تكاليف الإنتاج، يصبح من الصعب على المصانع الحفاظ على نفس مستوى أسعار التصدير.

ومع ذلك، فإن الزيادة في التكلفة لا تؤدي دائمًا على الفور إلى زيادة في عروض الأسعار.

إذا كان الطلب ضعيفًا، فقد تحتفظ الشركة المصنعة بالسعر مؤقتًا للحفاظ على حجم المبيعات.

ولذلك يتم تحديد سعر السوق الحقيقي من خلال الرصيد:

تكلفة الإنتاج ↔ العرض ↔ الطلب.

ما هي درجات السيليكون المعدني الأكثر طلبًا؟

هناك ماركات مختلفة متوفرة في السوق الدولية.

ومن أشهر التسميات التجارية:

• معدن السيليكون 553
• معدن السيليكون 441
• معدن السيليكون 3303
• معدن السيليكون 2202
• معدن السيليكون 1101

ومع ذلك، لا يمكن اعتبار تسمية العلامة التجارية بشكل منفصل عن المواصفات الفنية.

على سبيل المثال، قد تعكس الأرقام الموجودة في العنوان قيودًا معينة على المحتوى:

غدة؛

الألومنيوم؛

الكالسيوم.

بالنسبة للمشتري، ليس الاسم نفسه هو الأكثر أهمية553 أو 441ولكن القيم الفعلية المضمونة للتركيب الكيميائي.

لماذا يؤثر التركيب الكيميائي بشكل مباشر على السعر؟

يرتبط سعر معدن السيليكون ارتباطًا وثيقًا بنقاء المادة.

كلما انخفض محتوى بعض الشوائب، زادت متطلبات المواد الخام وتكنولوجيا الإنتاج والفرز.

على سبيل المثال، قد يكون لمواد إنتاج سبائك الألومنيوم والمواد المستخدمة في الصناعة الكيميائية متطلبات مختلفة تمامًا.

لهذا السبب:

معدن السيليكون 553

و

معدن السيليكون 3303

لا يمكنك المقارنة على أساس سعر الطن وحده.

إذا كان المشتري يحتاج إلى مادة ذات محتوى منخفض من الحديد والألمونيوم والكالسيوم، فقد يكون السعر الأعلى مبررًا بالمتطلبات الفنية.

معدن السيليكون 553: القطاع التجاري

معدن السيليكون 553هي واحدة من العلامات التجارية الشائعة في السوق.

يتم استخدامه في صناعة المعادن وإنتاج سبائك الألومنيوم.

الميزة الرئيسية لمجموعة العلامة التجارية -:

• تركيز عالي نسبيًا من Si؛
• مستوى مقبول من الشوائب.
• تطبيق صناعي واسع.
• توافرها في السوق الدولية.

بالنسبة للتطبيقات المعدنية القياسية، غالبًا ما يعتبر المشترون 553 خيارًا أساسيًا.

ومع ذلك، يجب الاتفاق على متطلبات محددة في العقد.

معدن السيليكون 441

معدن السيليكون 441يتم اختياره عادةً عندما تكون متطلبات محتوى الشوائب أعلى من متطلبات الدرجات المعدنية القياسية.

يمكن تطبيقه:

• في سبائك الألومنيوم.
• في إنتاج منتجات السيليكون.
• في الصناعة الكيميائية.
• في العمليات المعدنية الخاصة.

كلما كانت متطلبات Fe وAl وCa أكثر صرامة، زادت أهمية التحكم في استقرار كل دفعة.

معدن السيليكون 3303

معدن السيليكون 3303هي درجة أنقى مقارنة بالأصناف القياسية.

تتحكم المواصفات التجارية عادةً في:

Si أكبر من أو يساوي 99.3%

ويضع أيضًا قيودًا على:

الحديد، آل وكاليفورنيا.

من المهم أن يفهم المشتري أنه يجب تسجيل قيم مقبولة محددة في المواصفات الفنية.

لا تعتمد فقط على التسمية3303.

لماذا قد يختلف سعر 3303 بشكل كبير عن 553

السبب الرئيسي - هو الاختلاف في متطلبات النظافة.

إذا كان المصنع يشتري معدن السيليكون لإنتاج المواد الكيميائية، فقد تكون الزيادة الطفيفة في مستويات الشوائب أكثر أهمية من بعض العمليات المعدنية القياسية.

ولذلك ينبغي إجراء المقارنة وفقا لمبدأ:

نفس المواصفات → نفس الكسر → نفس الحجم → نفس المصطلح التجاري الدولي.

فقط بعد ذلك يمكنك مقارنة الأسعار من الموردين المختلفين بشكل صحيح.

كيف يتم تشكيل سعر تصدير السيليكون المعدني

بالنسبة للمشتري الدولي يمكننا أن نتخيل تقريبًا:

• سعر المصنع
• اللوجستية الداخلية
• طَرد
• تكاليف التصدير
• رسوم الميناء
• الشحن البحري
• التأمين إذا نصت عليه الشروط والأحكام

=

التكلفة النهائية للمشتري.

ولذلك السعرفوب الصينوالسعرسيف روتردامهي مؤشرات مختلفة.

ماذا يعني فوب؟

فوب- هو أحد الأساسات الأكثر استخدامًا في التجارة الدولية.

إذا كان المورد يقدم:

معدن السيليكون 553 - 1،850 دولار أمريكي/طن متري فوب

وهذا لا يعني أن المشتري سيدفع فقط 1,850 دولارًا أمريكيًا للطن إلى مستودعه.

يجب على المشتري أن يحسب بشكل منفصل تكاليف الشحن البحري والتكاليف الأخرى التي تتجاوز مرحلة FOB.

ولذلك، فوب مناسب بشكل خاص لمقارنة العروض من العديد من الموردين الصينيين.

ما الذي يعنيه CIF؟

إذا كان المورد يقدم:

معدن السيليكون 553 - 1,980 دولار أمريكي/طن متري CIF روتردام

يتضمن هذا العرض بالفعل تكاليف النقل المتفق عليها إلى الميناء المحدد والتأمين وفقًا لشروط CIF.

بالنسبة للمستورد، قد يكون هذا السعر أكثر ملاءمة لحسابات الميزانية الأولية.

ومع ذلك، حتى CIF لا يمثل دائمًا التكلفة النهائية للبضائع الموجودة في المستودع.

الأشياء التي يجب مراعاتها:

• رسوم الاستيراد؛
• الضرائب؛
• تكاليف الميناء؛
• التخليص الجمركي؛
• التسليم المحلي.

لماذا يحتاج المشتري إلى ميناء الوجهة

من المستحيل مقارنة سعرين بشكل صحيح دون مراعاة المسار.

على سبيل المثال:

فوب الصين

و

سيف هامبورغ

لديها هياكل مختلفة تماما.

حتى أن عرضين من عروض CIF قد يختلفان إذا قام أحد الموردين بحساب ما يلي:

سيف روتردام

والآخر:

سيف جبل علي.

تعتمد تكلفة النقل البحري على:

• المسافات؛
• إمكانية الوصول إلى المحاكم؛
• موسم؛
• نوع البضائع
• ازدحام الميناء
• أسعار الشحن الحالية.

كيفية تحليل اتجاه السوق الحالي

ولا ينبغي للمشتري أن يعتمد على سعر واحد منشور.

من المفيد جدًا تتبع العديد من المؤشرات.

المؤشر الأول - أسعار المصنع

أظهر اتجاه التغيير في تكلفة المادة.

المؤشر الثاني - عدد العروض

إذا بدأ الموردون في إعطاء مهلة أطول ومخزون أقل مجانا، فقد يكون ذلك إشارة إلى حدوث تغيير في توازن السوق.

المؤشر الثالث - الطلب

تعتبر صناعات الألمنيوم والسيليكون ذات أهمية خاصة يجب مراقبتها.

المؤشر الرابع - المواد الخام والكهرباء

ارتفاع التكاليف يمكن أن يخلق ضغطا على الأسعار.

المؤشر الخامس - تصدير

قد يؤثر تغير تدفقات التصدير على توفر المنتج في منطقة معينة.

لماذا يعتمد سوق معدن السيليكون على صناعة الألمنيوم

أحد المستهلكين الرئيسيينمعدن السيليكونهو إنتاج سبائك الألومنيوم.

يستخدم السيليكون لتعديل خصائص سبائك الألومنيوم، بما في ذلك خصائص الصب.

ولذلك فإن حالة صناعة الألمنيوم تعتبر أحد مؤشرات الطلب على معدن السيليكون.

إذا زاد إنتاج سبائك الألومنيوم، فقد يزيد الطلب على درجات السيليكون المقابلة.

لكن هذا لا يعني زيادة تلقائية في الأسعار.

يوجد في الوقت نفسه عرض من الشركات المصنعة في السوق.

الصناعة الكيميائية هي المحرك الرئيسي الثاني للطلب

مجال آخر مهم هو إنتاج مواد السيليكون.

استقرار التركيب الكيميائي مهم بشكل خاص لهذه الصناعة.

قد يكون للمشترين متطلبات أكثر صرامة فيما يتعلق بما يلي:

• محتوى سي؛
• الحديد.
• آل؛
• كاليفورنيا.
• مقاس؛
• مظهر.

ولذلك، فإن المادة المناسبة لتطبيق صناعي ما ليست بالضرورة مناسبة لتطبيق آخر.

كيف يؤثر حجم الطلب على السعر؟

عند طلب السعر، من المستحسن للمشتري أن يشير على الفور إلى الحجم.

على سبيل المثال:

5 طن متري

و

100 طن متري

قد يكون لها شروط تجارية مختلفة تمامًا.

بالنسبة للكميات الأكبر، قد يقدم المورد سعرًا أكثر تنافسية.

ومع ذلك، فإن السعر لا يعتمد فقط على الكمية.

ويؤخذ في الاعتبار أيضًا:

• طَرد؛
• موعد التسليم؛
• ميناء؛
• شروط الدفع
• حمل النبات الحالي .

لماذا موك مهم

موك - الحد الأدنى لكمية الطلب- الحد الأدنى لكمية الطلب.

بالنسبة للمشتري الصغير، يمكن أن يكون موك عاملا مهما.

إذا كان المورد يقبل كميات كبيرة فقط، فسيتعين على المشتري البحث عن:

• تاجر؛
• برنامج المستودعات
• المورد مع موك أقل.

لذلك، عند تقديم طلبك الأول، من الأفضل الإشارة على الفور إلى الحجم المتوقع.

كيفية مقارنة عروض الموردين

لنفترض أن المشتري تلقى ثلاثة عروض.

من المستحيل أن نقول على الفور أن المورد "ب" هو الأرخص و "ج" هو الأغلى.

من الضروري جمع جميع المقترحات في قاعدة واحدة.

تحتاج أيضًا إلى التحقق من:

• هل هي نفس العلامة التجارية؟
• هل الفصيل هو نفسه؟
• هل العبوة هي نفسها؟
• هل شروط الدفع هي نفسها؟
• هل وقت التسليم هو نفسه؟

فقط بعد ذلك ستكون المقارنة موضوعية.

كيف يرتبط السعر بالتغليف؟

للتسليم الدولي غالبًا ما يتم استخدام ما يلي:

1 طن متري من أكياس الجامبو

أو غيرها من الخيارات المتفق عليها.

قد يتم تضمين تكلفة التعبئة والتغليف في سعر المنتج أو حسابها بشكل منفصل.

يجب على المشتري توضيح:

• الوزن الصافي
• الوزن الإجمالي
• حجم الحقيبة
• وجود بطانة داخلية
• نوع المنصات.

إذا كان من الضروري تخزين المادة لفترة طويلة، تصبح جودة العبوة ذات أهمية خاصة.

هل من الممكن تخزين معدن السيليكون في الخارج؟

للتخزين على المدى الطويل فمن المستحسنمستودع مغلق جاف.

يجب حماية معدن السيليكون من:

• مطر؛
• ثلج؛
• رطوبة عالية
• تلوث؛
• الأضرار الميكانيكية للعبوة.

من المهم بشكل خاص مراقبة الغرامات والمواد المسحوقة.

يُنصح بوضع أكياس-كبيرة على سطح جاف وتجنب ملامسة الماء بشكل مستمر.

كيفية تنظيم المستودع بشكل صحيح

يُنصح بفصل المواد الموجودة في المستودع:

حسب العلامة التجارية → حسب الدفعة → حسب الحجم → حسب تاريخ الاستلام.

على سبيل المثال:

• 553 / الكثير أ / 10-100 ملم
• 441 / الكثير ب / 10-100 ملم
• 3303 / الدفعة ج / 10-50 ملم

وهذا يقلل من احتمالية الخلط بين المنتجات.

بالنسبة للمؤسسات الكبيرة، من الملائم استخدام المبدأ:

ما يصرف أولاً - الوارد أولاً، يخرج أولاً.

أي أنه يتم استخدام الدفعة السابقة أولاً.

كم من الوقت يمكن تخزين معدن السيليكون؟

في ظل الظروف المناسبة، يمكن تخزين معدن السيليكون لفترة طويلة.

ولكن من المهم الحفاظ على:

• بيئة جافة
• سلامة التعبئة والتغليف؛
• نقاء المادة
• وضع العلامات الصحيحة.

أثناء التخزين طويل الأمد، يوصى بفحص العبوة بشكل دوري.

في حالة تلف الحقيبة، فمن الأفضل إعادة تعبئة المواد.

لماذا يؤثر التخزين على التكلفة الفعلية

للوهلة الأولى، لا علاقة للتخزين بالسعر.

ولكن إذا تم تخزين المواد بشكل غير صحيح، فقد تواجه الشركة ما يلي:

• فقدان جزء من المنتج؛
• تلوث؛
• تلف العبوة
• إعادة فرز إضافية؛
• تكاليف إعادة التعبئة.

ولذلك، فإن التكلفة الحقيقية للشراء يجب أن تأخذ في الاعتبار ليس فقط سعر الشراء، ولكن أيضاتكلفة التخزين والاستخدام.

كيف يمكن للمشتري الحصول على عرض أسعار دقيق؟

لتلقي عرض تجاري عادي، يوصى بإرسال سبعة معلمات على الأقل إلى المورد:

منتج:معدن السيليكون

درجة:553 / 441 / 3303 / 2202 / 1101

سي:المواصفات المطلوبة

الشوائب:حدود Fe/Al/Ca

مقاس:حجم الجسيمات المطلوبة

كمية:إم تي.

التعبئة:أكياس ضخمة

وجهة:ميناء

مصطلح التجارة الدولية:فوب/كفر/سيف

كلما كان الطلب أكثر دقة، قل احتمال تلقي عرض لا يمكن مقارنته بشكل صحيح مع المنافسين.

كيف نفهم أن السعر مناسب حقًا

السعر الأقل ليس الأفضل دائمًا.

على سبيل المثال:

المورد أ:

1,800 دولار أمريكي/طن فوب

المورد ب:

1,830 دولار أمريكي/طن فوب

لكن المورد "أ" يقدم مستوى أعلى من الشوائب وجزءًا غير مستقر.

إذا زاد المصنع من استهلاك المواد أو واجه مشاكل في العملية، فإن المدخرات الأولية تختفي.

ولذلك فمن الأفضل استخدام المؤشر:

التكلفة الإجمالية للاستخدام

وليس فقط:

سعر الشراء.

ما هو أفضل وقت لشراء معدن السيليكون؟

إن تحديد "القاع المثالي" المطلق للسوق يكاد يكون مستحيلاً.

بالنسبة للمستهلك العادي، الإستراتيجية الأكثر منطقية هي - لتوزيع المشتريات.

على سبيل المثال:

جزء من الحجم - للطلب الحالي

الجزء - عندما يتراجع السوق

احتياطي - للحماية من النمو غير المتوقع.

تعتمد الإستراتيجية المحددة على:

• الاستهلاك الشهري
• قدرات المستودعات
• موعد التسليم؛
• الموارد المالية؛
• استقرار الإنتاج.

ماذا يجب أن يفعل المشتري المحترف؟

المشتري الجيد لا يسأل فقط:

"ما هو أفضل سعر لديك؟"

يقوم بجمع البيانات.

على سبيل المثال:

بعد بضعة أشهر، يسمح لك هذا الجدول برؤية الديناميكيات الحقيقية للسوق.

الأسئلة الشائعة - 15 أسئلة حول سعر وسوق معدن السيليكون

1. ما هي تكلفة معدن السيليكون للطن الواحد؟

يعتمد السعر على العلامة التجارية والتركيب الكيميائي والكسر والحجم وشروط التسليم.

2. ما هي أرخص ماركة من معدن السيليكون؟

عادة ما تكون الدرجات القياسية أقل تكلفة من الدرجات عالية النقاء، ولكن يجب إجراء مقارنات لنفس المواصفات.

3. ماذا يعني معدن السيليكون 553؟

إنها تسمية تجارية لفئة معينة من معدن السيليكون مع متطلبات محددة للسيليكون والشوائب.

4. كيف يختلف 441 عن 553؟

ويرتبط الاختلاف الرئيسي بالمحتوى المسموح به من الشوائب ونطاق التطبيق.

5. لماذا يعتبر 3303 أغلى من العلامات التجارية القياسية؟

لأن متطلبات محتوى الشوائب عادة ما تكون أكثر صرامة.

6. ماذا يعني فوب؟

هذا هو أساس التسليم الذي لا يساوي فيه السعر التكلفة الكاملة للبضائع الموجودة في مستودع المشتري.

7. ما الذي يعنيه CIF؟

يشمل السعر النفقات المتفق عليها إلى ميناء الوجهة المحدد والتأمين بموجب شروط CIF.

8. هل يؤثر حجم الطلب على السعر؟

نعم. غالبًا ما تؤدي الكميات الأكبر إلى عرض أكثر تنافسية.

9. هل يؤثر الفصيل على السعر؟

نعم. يمكن لقياس الحبيبات الخاص أن يزيد من تكلفة الفرز والتعبئة.

10. كيف تحصل على عرض أسعار محدث؟

من الضروري تقديم العلامة التجارية والتركيب والجزء والحجم والتعبئة وميناء الوجهة.

11. لماذا تختلف الأسعار من مورد لآخر؟

يرجع ذلك إلى-الجودة والتركيب والحجم والتعبئة والخدمات اللوجستية والظروف التجارية.

12. أين يستخدم معدن السيليكون؟

الاتجاهات الرئيسية - سبائك الألومنيوم والمعادن والسيليكون والإنتاج الكيميائي.

13. كيفية تخزين معدن السيليكون؟

في غرفة جافة مغلقة ومحمية من الرطوبة والتلوث.

14. هل يمكن تخزين معدن السيليكون في الخارج؟

لا ينصح بهذا للتخزين على المدى الطويل.

15. ما هو الأهم عند اختيار المورد - السعر أم الجودة؟

للاستهلاك الصناعي المستمر، مزيج منالسعر واستقرار الجودة ووقت التسليم والفعالية المادية الفعلية.

ورقة فحص عملية-قبل طلب معدن السيليكون

قبل تأكيد طلبك، يوصى بالتحقق من:

□ العلامة التجارية

□ محتوى سي

□ الحديد

□ آل

□ كاليفورنيا

□ الفصيل

□ موك

□ الحجم

□ التعبئة والتغليف

□فوب/CFR/CIF

□ ميناء الوجهة

□ وقت التسليم

□COA

□ رقم الدفعة

□ شروط الدفع