مقدمة
عند البحث عن موردسبائك السيليكون الكالسيومغالبًا ما يطرح المشترون سؤالًا بسيطًا: "ما هي كمية سيليكون الكالسيوم للطن؟"
ومع ذلك، فإن الشراء الاحترافي لـ CaSi أكثر تعقيدًا.
يعتمد سعر الطن على العلامة التجارية والتركيب الكيميائي والحجم والكمية والتعبئة وشروط التسليم والوجهة.
ولذلك، فإن عرضي الأسعار اللذين يبدو أنهما يشيران إلى نفس المنتج قد يمثلان في الواقع مصطلحات تجارية مختلفة.
1. التركيب الكيميائي - عامل السعر الأول
بالنسبة لـ CaSi فإن أهم المعلمات هي:
- كاليفورنيا
- سي
- آل
- ج
- ص
- س
- رصيد الحديد -.
هناك علامات تجارية في السوقCa28Si55، Ca28Si60، Ca30Si55، Ca31Si60وغيرها.
كلما زادت متطلبات المكونات النشطة وحدود الشوائب، قد تكون تكاليف الإنتاج أعلى.
2. لماذا لا يمكنك مقارنة محتوى الكالسيوم فقط؟
لنفترض أن أحد الموردين يقدم:
Ca أكبر من أو يساوي 28%، Si أكبر من أو يساوي 55%
والثاني:
Ca أكبر من أو يساوي 30%، Si أكبر من أو يساوي 60%
ولا يمكن اعتبار هذه المقترحات متماثلة.
تحتوي المادة الثانية على مستوى أعلى من المكونات الأساسية وقد يكون لها سعر تكلفة مختلف.
لذلك، عند المقارنة، من الضروري استخدام المؤشر:
التكلفة لكل وحدة كيميائية قابلة للاستخدام
وليس فقط:
دولار أمريكي/طن متري.
3. حجم المادة
سبائك السيليكون الكالسيوميمكن توفيره في كسور مختلفة.
على سبيل المثال:
- 10-50 ملم؛
- 10-60 ملم؛
- 10-100 ملم؛
- 3-10 ملم؛
- 1-3 ملم؛
- 0-1 ملم؛
- مسحوق.
يجب أن يتطابق الحجم مع معدات المشتري.
القطعة الأكبر ليست دائمًا أكثر ربحية.
إذا كان نظام المعالجة يتطلب غرامات، فإن شراء المواد الخشنة قد يؤدي إلى تكاليف سحق إضافية.
4. موك
موك يعنيالحد الأدنى لكمية الطلب.
بالنسبة لـ CaSi، يعتمد الحد الأدنى للكمية على:
- الشركة المصنعة؛
- العلامات التجارية.
- توافر البضائع في المستودعات؛
- الكسر المطلوب
- التعبئة والتغليف؛
- اتجاهات التصدير؛
- ظروف الإنتاج.
بالنسبة للمواد القياسية، قد يكون لدى المورد مخزون جاهز.
تتطلب المواصفات المخصصة عادةً أمر إنتاج منفصل.
5. لماذا الطلب الكبير يمكن أن يحصل على سعر أقل
من المربح أكثر للشركة المصنعة أن تنتج دفعة قياسية كبيرة.
بالنسبة للطلبات الكبيرة، يتم تخفيض بعض تكاليف الوحدة:
- إعداد الإنتاج
- طَرد؛
- اللوجستية الداخلية؛
- تسجيل؛
- تردد الشحنات.
لذلك، قد يختلف سعر 1 طن متري و20 طنًا متريًا بشكل كبير.
ومع ذلك، فإن الحجم الكبير لا يعني دائمًا سعرًا أفضل تلقائيًا.
إذا كان الطلب يتطلب درجة مخصصة، أو تعبئة معقدة، أو قيود صارمة على الإضافات، فقد تظل تكاليف الإنتاج مرتفعة.
6. التعبئة والتغليف CaSi
خيار شائع -1 طن متري حقيبة كبيرة.
ويمكن أيضا أن تستخدم:
- أكياس 25 كجم؛
- أكياس 500 كجم
- أكياس كبيرة 1000 كجم؛
- أكياس ذات بطانة بلاستيكية داخلية؛
- التعبئة والتغليف على منصات نقالة.
- تغليف الصادرات الفردية.
يعتمد الاختيار على شكل المادة وطريقة التحميل ومتطلبات المستخدم النهائي.
بالنسبة للنقل الدولي، من المهم بشكل خاص حماية البضائع من الرطوبة.
7. لماذا يؤثر التغليف على السعر؟
إذا كان المشتري يتطلب:
حقيبة كبيرة مقاومة للرطوبة -1000 كجم
فإن التكلفة ستختلف عن الحقيبة القياسية.
إذا لزم الأمر بالإضافة إلى ذلك:
- لوح خشبي
- بطانة بلاستيكية داخلية؛
- حقيبة خارجية معززة
- وضع العلامات؛
- شعار مخصص؛
- ويجب أن يؤخذ هذا أيضًا في الاعتبار في العرض التجاري.
8. إكسو، فوب و سيف
عند الشراء دوليًا، من المهم فهم مصطلحات التجارة الدولية.
إكسو
يقوم المشتري باستلام البضاعة من مقر البائع.
فوب
سيقوم البائع بترتيب التسليم إلى ميناء الشحن وإجراءات التصدير ضمن شروط FOB المتفق عليها.
CFR
السعر يشمل الشحن البحري إلى ميناء الوجهة المتفق عليه، ولكن عادة لا يشمل التأمين.
سيف
يشمل التكلفة والتأمين والشحن إلى ميناء الوجهة المتفق عليه.
ولذلك السعر:
1,000 دولار أمريكي/طن متري فوب
و
1,000 دولار أمريكي/طن متري سيف
ليست نفس الجمل.
9. ما الذي يجب أن يحتوي عليه العرض التجاري؟
عرض جيد لسبائك الكالسيوم السيليكونينبغي أن تشمل:
منتج:سبائك السيليكون الكالسيوم
درجة:Ca28Si55
التركيب الكيميائي:تحليل كامل
مقاس:10-50 ملم
كمية:20 طن متري
التعبئة:1 طن متري/كيس
أصل:الصين
ميناء التحميل:منفذ معين
مصطلح التجارة الدولية:فوب/سيف/CFR
قسط:T/T أو شروط أخرى متفق عليها
مهلة:وقت الإنتاج والتسليم
تقتيش:SGS / التفتيش من طرف ثالث-إذا لزم الأمر
شهادة توثيق البرامج:شهادة التحليل
10. كيفية التحقق من عرض المورد
يجب على المشتري أن يطرح سبعة أسئلة على الأقل:
- ما هي العلامة التجارية الفعلية؟
- ما هو نطاق الكالسيوم؟
- ما هو نطاق سي؟
- ما هو الحد الأقصى آل؟
- ما هو الحد الأقصى P وS؟
- أي فصيل؟
- ما هو سعر فوب و سيف؟
بالإضافة إلى ذلك، من المفيد أن نسأل:
- هل المنتج متوفر في المخزون؟
- ما هو وقت الإنتاج؟
- ما هو موك؛
- كم طن تناسب الحاوية؟
- ما هو وزن كل كيس؟
- هل هناك صورة للعبوة؟
- ما إذا كان يتم توفير شهادة توثيق البرامج.
11. وقت التسليم
المهلة الزمنية تخضع للتوافر.
بالنسبة لبضائع المستودعات، قد تكون الفترة أقصر.
سوف تتطلب العلامة التجارية المخصصة الإنتاج.
عند الموافقة على أمر ما، يجب عليك فصل:
وقت الإنتاج
و
وقت العبور.
على سبيل المثال، إذا استغرق الإنتاج 7 أيام، فهذا لا يعني أن المشتري سيتسلم البضاعة خلال 7 أيام.
بعد الإنتاج من الضروري النظر في:
- تحميل؛
- تخليص الصادرات؛
- عمليات الموانئ؛
- الشحن البحري
- جمارك؛
- التسليم إلى المستودع.
12. كيفية تخزين CaSi بعد الاستلام
عند الوصول، يجب تخزين المواد في:
- غرفة جافة
- مستودع جيد التهوية
- مكان محمي من المطر.
- مكان دون اتصال مباشر مع الماء.
تشير بعض التوصيات التجارية على وجه التحديد إلى الحاجة إلى حماية CaSi من الرطوبة والأحماض والعوامل المؤكسدة القوية.
من المهم بشكل خاص مراقبة حالة العبوة.
في حالة تلف الحقيبة، يجب عزل المادة عن البيئة الرطبة.
13. لماذا تعتبر الرطوبة مهمة؟
يحتوي CaSi على مكونات نشطة كيميائيا.
يمكن أن يؤدي دخول الماء إلى تفاعلات وتغيرات غير مرغوب فيها في حالة المادة.
ولذلك، فإن التخزين غير السليم يمكن أن يؤثر ليس فقط على المظهر، ولكن أيضا على سلامة التعامل مع المواد واستقرار الاستخدام التكنولوجي.
14. كيفية بناء استراتيجية الشراء الصحيحة
لا يُنصح بشراء CaSi فقط عندما يكون الإنتاج قليلًا بالفعل.
نهج أكثر عقلانية:
المراقبة ← المقارنة ← الاختبار ← العقد ← المخزون الاحتياطي
إنه:
- مراقبة السوق؛
- مقارنة الموردين.
- إجراء فحوصات الجودة؛
- الدخول في عقد؛
- الحفاظ على هامش معقول.
15. صيغة سعر الشراء النهائي
بالنسبة للمصدر، تبدو التكلفة الفعلية للتسليم كما يلي:
سعر المنتج + التعبئة + الشحن الداخلي + تكاليف التصدير + الشحن البحري + التأمين + تكاليف الاستيراد
لذلك، عند حساب الميزانية، يجب على المشتري أن يأخذ في الاعتبار التكلفة الكاملة للتسليم.
التعليمات
1. ما هي تكلفة سبائك السيليكون الكالسيوم للطن الواحد؟
لا يوجد سعر عالمي ثابت. تعتمد التكلفة على العلامة التجارية والتكوين والكمية والحجم وشروط التسليم.
2. ما هي ماركة CaSi الأرخص؟
بشكل عام، قد يكون للمحتوى الأقل من المكونات النشطة سعر أقل، ولكن يجب مقارنة المواصفات المحددة.
3. ماذا يعني Ca28Si55؟
هذه تسمية تجارية لتركيبة حيث تبلغ نسبة Ca حوالي 28% أو أكثر وSi- حوالي 55% أو أكثر وفقًا لمواصفات محددة.
4. هل من الممكن طلب CaSi بتركيبة مختلفة؟
نعم، بشرط توفر الإمكانيات الإنتاجية المناسبة.
5. ما هو موك؟
يتم تعيين موك من قبل المورد ويعتمد على العلامة التجارية والجزء ومدى توفر المنتج.
6. ما هو الحجم القياسي لـ CaSi؟
لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع. غالبا ما تستخدم الكسور المقطوعة والحبيبية.
7. ما هو نوع التغليف الأكثر شيوعًا؟
كثيرا ما تستخدم لشحنات التصدير1 طن متري أكياس كبيرة.
8. هل يمكن استخدام أكياس 25 كجم؟
نعم، هذه التغليفة ممكنة لبعض الطلبات.
9. هل أحتاج إلى بطانة بلاستيكية داخلية؟
بالنسبة لبعض شحنات التصدير، قد يكون من المفيد توفير حماية إضافية من الرطوبة.
10. ما هي شهادة توثيق البرامج؟
شهادة توثيق البرامج -شهادة التحليل، شهادة تحليل التركيب الكيميائي للدفعة.
11. هل يمكنني طلب فحص SGS؟
نعم إذا نص العقد على ذلك وتم الاتفاق عليه مع المورد.
12. أيهما أكثر ربحية: FOB أم CIF؟
يعتمد على الطريق والشحن وقدرة المشتري على تنظيم الخدمات اللوجستية.
13. كم من الوقت يستغرق التسليم؟
يجب أن يؤخذ الإنتاج والنقل في الاعتبار بشكل منفصل.
14. كيفية تخزين CaSi؟
في مكان جاف وجيد التهوية ومحمي من المطر والماء.
15. ما الذي يجب أن أشير إليه عند طلب السعر؟
الحد الأدنى:العلامة التجارية + التركيب + الحجم + الكمية + التغليف + ميناء الوصول + المصطلح التجاري الدولي.
